Искусство продаж

Как продавать дорого? Клиенту необходимо вывести на рынок дорогой продукт в условиях экономического кризиса, по сути работа с возражениями клиентов касательно цены.

Для решения этой задачи заимствуем две идеи у мира искусства: (1) "Экспрессия как ответ на депрессию" так называлась лекция нашего партнера - искусствоведа, посвященная истории беспрецедентных продаж послевоенного современного искусства - американских экспрессионистов в период депрессии и экономического спада - (2) учимся у художников тому, что именно стоит так дорого и что так дорого ценит потребитель, кроме самих свойств товара - продается легенда, история, эмоция, имидж художника, замысел художника, а не холст, время мастера и краски. И это стоит в разы дороже. Тут и нам стоит поучится у художников, ведь мы тоже продаем время наших менеджеров, переложенные в сервисные сборы. Приведем несколько примеров - Марк Ротко, который сегодня уже прозвучал, картина Виллема де Кунинга - 300 М долларов, картина Поля Сезанна - 250 М долларов, Поль Гоген Когда ты выйдешь замуж - 210 М долларов, Джексон Поллок Номер 17А - 200 М, Рой Лихтенштейн - 165 М, среди 35 самых дорогих картин мира - 25 картин художников 20 века, и среди них - Малевич.

Мы не могли обойти "Жука" Ильи Кабакова - художник-концептуалист из Советского Союза, рекордсмен в части продаж - 1981 год его картина "Номер Люкс" продана за 4 М долларов в 1981, он покинул СССР в 1988 - то есть это полный рекорд в СССР, а в 2008 "Жук" был продан за 6 М долларов - рекорд стоимость русской живописи послевоенного периода.